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繼上篇文章：不喜歡現在的工作，該換工作嗎？先回答這4個問題，如果你已經評估好並準備迎接下個挑戰，那歡迎你接著閱讀！

這篇文章專門為「面試前不知所措，只好瘋狂搜尋面試攻略」的朋友們量身打造。

內容多以個人的真實親身經驗為例，
目的是希望：可以帶給大家更多點子或啟發，讓大家知道怎麼『實際將面試秘訣運用在自己的身上』。

「Katy! 你只有10年化工產業背景、沒有網路行銷經驗，是怎麼面上網路行銷專員的？」

「你在裡面有認識的人吼？還是你用了什麼撇步？」

「你到底在面試前做了什麼功課？面試時用了什麼話術……?」

你知道嗎？
其實，根本沒有萬能通的面試攻略！

真正的關鍵是：
把自己當成「一家公司」，一家供應商。

試想：你能為組織帶來什麼解決方案？
並進一步說服對方接受你的提案。

面試前要搞清楚的關鍵思維

把自己當成一家供應商

什麼是供應商？

如果你對「供應商」的樣子沒有概念、沒有共鳴，
沒關係，我替你舉好例子了。

你現在只需要靜下心，放慢你的閱讀步調，
看清楚下列我整理的9個重要項目：

1. 供應商的核心資源：
以我在曼谷的工作經驗為例，我們公司的核心資源為：
擁有導入台灣傑出產品與技術導入的資源，以及
泰國當地的技術支持與人力＆人脈資源。

2. 供應商的關鍵服務：
我們團隊主要負責供應各大工廠與建設的地板硬化劑（產品）及現場施工服務。

3. 供應商的客戶對象：
我們產品供應/服務的對象主要有3方，設計師、營造廠、業主。

4. 供應商的價值服務
親自前往工廠場勘，了解業主的地坪現況並現場打樣，給業主選擇欲達成的地坪效果，最後完成施工。

5. 供應商的渠道通路
親自拜訪遍曼谷各大知名及小型設計所，
介紹滲透固化劑與傳統地坪的差異，
讓所有設計師們了解此全新產品能為他們解決的問題，並消除他們對新產品的疑慮，願意將此產品規格寫進設計圖。

接著拜訪與設計所們合作的營造企業，
讓他們了解施工的方式及帶來的便利性與好處，
目的是希望往後他們看到設計圖裡的產品規格時不會反彈。

最後聯合設計師與營造單位的支持，使業主買單。

6. 供應商的客戶關係
寄信讓對方認識我們，並了解我方可以提供的服務，
接著打電話過去，以確認有無收到信件之名，
進一步了解對方目前手上的建案及對產品的認知程度…等，
最後約拜訪並帶樣品去做演示。

針對關鍵客戶每週都要親自回訪或打電話過去關心至少一次，
用頻繁地互動去建立關係。
並適當提供更多產品細節及案例給對方參考，
增加對方對陌生產品的信心。

7. 供應商的重要合作
可以找在泰國的台商會協助與引薦，或主動參加建築相關的聚會及社團。

8. 供應商的成本結構
材料、人力、操作機器、周邊耗材、公關費用…

9. 供應商的收入來源
案子成交後除了獲得利潤，還可以當作案子參考分享給其他客戶，以此拿下更多客戶。

到這裡，你對「供應商」應該比較有概念了，對吧？
還沒結束哦！別急～

接下來要請你做腦袋轉換練習：
試著轉換一下腦袋，把自己當成供應商吧！！

面試前要搞清楚的九件事

接下來我會以自己從泰國返回台灣後，
從待業至拿到2家網路行銷公司的offer為例，讓大家更清楚怎麼應用此思維（把自己當作一家供應商），讓你的面試既坦然自在又順利！

第一件 核心資源

你是誰？你擁有什麼專長/技能/資源？

不知道怎麼切入嗎？
其實這題不難，單純填空題，兩個步驟輕鬆解。

第一步：先把公司該職缺需具備的特質＆技能看仔細、列出來。

依我當時應徵工作為例：
網路行銷專員
條件：
1. 有企圖心爭取業績獎金。
2. 熟悉網路生態及網路行銷經營操作佳 (Facebook Ads & Google Adwords)。
3. 具備網路行銷/廣告等工作經驗。
4. 英文程度良好(有時會跟國際大型媒體聯絡)

第二步：缺什麼補什麼。

我們簡單將錄取關鍵分為 1. 特質 2. 經驗與能力。

1. 在特質上，我們可以從條件1得知此職缺需要的特質：企圖心。
於是我就列舉在泰國業務開發時，非但達成公司訂的標準，還超越。

你搞清楚此職缺需要的特質了嗎？
那你又打算用哪個社團經歷或工作經驗與成果去呈現呢？

2. 在經驗與能力上，我們可以從條件1、4得知該職缺需要具備海外業務開發能力。
於是，我列舉在職期間在多久時間內，拿下幾件工程案，為公司帶來多少營收。

至於條件2、3，我都不具備。
那怎麼辦？

趕緊學！！！！

我用兩個月的時間完成架站、學會使用GA、GSC、產出內容並操作聯盟行銷，也在短短的新手期間賺取700美金。

猜猜化工背景的我，最後有沒有面上網路行銷公司？
有的！我在面試的時候展示我的網站、透過網路行銷賺取多少收入，於是，順利地拿到兩家網路公司的Offer了！！

KT點子實驗室｜真心話
身為供應商的你，搞清楚自己擁有的核心資源了嗎？
覺得別人都好強，擔心自己缺東缺西面不上？
別再空想了！缺什麼補什麼就對了 ：）

第二件 關鍵服務

你可以為公司做什麼？

這題可以從該職缺的工作內容描述，挑出幾項你較有信心且符合「公司需要的，與你能給的」的項目。

這是當時面試該職缺列的工作內容（公司需要的）：

1. 開發網站、網路媒體與部落格(KOL)成為本公司廣告聯盟的成員，並洽談合作。
2. 幫助網站、網路媒體..等成員提升廣告績效，進行成效分析與提供策略。
3. 針對成效媒體進行異業合作，與媒體建立關係，提高合作熱絡度。
4. 制定不同網路廣告策略與簡報提案。

綜合以上，我們可以得知：
公司需要招募一個可以提供「開發」、「媒合」、「溝通」、「提案」、「建立合作關係」、「提升廣告成效」服務的員工。

而我們必須在面試前就搞清楚：
上述公司要的服務，我都能給嗎？
哪幾個又是我擅長的項目呢？
我又該怎麼在面試時證明呢？

KT點子實驗室｜真心話
身為供應商的你，搞清楚自己能為客戶（面試的公司）提供什麼服務了嗎？
公司需要的，與你能給的，又相差多少呢？
釐清這些…遠比參考別人的個案面試攻略還來得實際！！

第三件 客戶對象

如果你現在是這家面試公司的供應商，那麼你提供服務的對象就是這家公司的主管、老闆。

我想身為供應商的你，不會告訴老闆：
「我現在沒有產品可以賣你，但我有顆積極熱情的心，等你跟我簽約合作後，我就會開始研發產品。」

聽上去很瞎，對嗎？

那你有沒有覺得這段話很耳熟：
「我是新鮮人或經驗不多，但入職後會好好學習……」

請切記我們是去應徵工作，領人家薪水的！
跟大學、研究所時期繳學費上課是不一樣的！

KT點子實驗室｜真心話
認清自己是供應商的角色，好好面對你的客戶。

第四件 價值服務

這題就很像面試時，主管會問的各種工作情境題、或是該團隊目前遇到的難題。

比如說：「如果我們錄取你了，你會用什麼方式開發東南亞市場？」

這題就是『如何做』。
主管想知道你會如何解決、如何提供服務、如何協助團隊。

如果你不知道怎麼準備，那請先回去前段 “ 第二件 關鍵服務 ”，仔細看該職缺列的工作內容，針對每一條去想「如果錄取了，你打算如何做」。

第五件 渠道通路

你打算怎麼行銷自己？如何向你的客戶（面試官）賣出自己的技能與服務？

正如我前面所述，因應此職所需的技能，我是透過展示自架網站、銷售成果、現場演示提案簡報，來告訴我的客戶（面試官）：
即便產業十分不同，我依舊能擅用我的技能協助團隊達到標。
-2020 year

先前面試海外業務開發，完全沒有市場開發經驗的我，是透過當場英文簡報一份解決方案銷售簡報，讓面試官對我印象深刻。
-2019 year

KT點子實驗室｜真心話
試想你今天是個一天要面試N人且已連續面一個月的主管，怎麼樣的人，會讓你馬上看見他？
履歷精心設計足見用心的面試者？特別準備簡報的面試者？所以，下點功夫吧！

第六件 客戶關係

身為供應商的你，如何跟你的客戶（面試官）打交道？

這裡我就不多提網路爬文輕鬆能找到的撇步了！

就分享一個超級關鍵：
不要輪到你講話的時候，你就滔滔不絕地自我介紹及發表、或超簡短回答。

請注意：面試不是在回答，而是在回應。

面試是一種互動，面試官很常在對談的過程中不斷地釐清和追問，他在試著了解你，而你也該這麼做。

KT點子實驗室｜真心話
你要猜、要觀察，甚至必要時，你可以直接要求解釋題目。
釐清他的確認項，並準確回覆。

第七件 重要合作

可以找誰協助引薦或指引嗎？
方法請參考我的上一篇文章 內容目錄2.2。

第八件 成本結構

這題顧名思義就是你的成本，你的成本可能是時間、交通……。
關於如何評估此成本架構，你是否能負荷，可以初步用你心目中的重視程度去衡量。

詳細做法，可以參考 如何知道適合自己的工作？步驟二

第九件 收入來源

能得到什麼？

除了薪資福利，請別忘了！
我們一天花在工作的時間，至少佔1/3，所以這份工作能否讓你累積帶的走的能力，也是十分重要的。

看完這篇文章後，你學會如何把自己當成供應商，行銷給你的客戶了嗎？

初出社會，因為不瞭解職場、也尚未了解自己的定位，背背面試攻略情有可原。
但如果你已經畢業幾年了，那或許該考慮丟掉別人的攻略了！
弄一份屬於你自己的！

你已經不是那個背別人的話術，還會在面試過程中不自在的那個生澀的你了。

一起給自己一個突破成長的機會！
換個思維，換個不一樣的結果吧！

不分享給你勵志的故事，
只分享給你最真實的努力過程與操作方法！！

祝福大家：順利地Get到你適合、適合你的工作囉！
有任何啟發或想交流的地方，都歡迎底下留言告訴我！
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