面試前要搞清楚的1個關鍵思維與9件事

面試前要搞清楚的1個關鍵思維與9件事

繼上篇文章:不喜歡現在的工作,該換工作嗎?先回答這4個問題,如果你已經評估好並準備迎接下個挑戰,那歡迎你接著閱讀!

這篇文章專門為「面試前不知所措,只好瘋狂搜尋面試攻略」的朋友們量身打造。

內容多以個人的真實親身經驗為例,
目的是希望:可以帶給大家更多點子或啟發,讓大家知道怎麼『實際將面試秘訣運用在自己的身上』。

本篇文章的內容,是從這場講座學習並受啟發的:
「後疫情時代的求職新攻略」,
講師為 職涯實驗室 Career Design Lab 的創辦人:何則文(小樹)老師。

謝謝小樹的分享,讓我頓時明白怎麼更精準地回答下列問題:

「Katy! 你只有10年化工產業背景、沒有網路行銷經驗,是怎麼面上網路行銷專員的?」

「你在裡面有認識的人吼?還是你用了什麼撇步?」

「你到底在面試前做了什麼功課?面試時用了什麼話術……?」

你知道嗎?
其實,根本沒有萬能通的面試攻略!

真正的關鍵,是小樹在講座中強調的思維:
把自己當成「一家公司」,一家供應商

試想:你能為組織帶來什麼解決方案?
並進一步說服對方接受你的提案。

面試前你需要具備的關鍵思維
2020年8月29日 講座:後疫情時代的求職新攻略

面試前要搞清楚的關鍵思維

把自己當成一家供應商

什麼是供應商

如果你對「供應商」的樣子沒有概念、沒有共鳴,
沒關係,我替你舉好例子了。

你現在只需要靜下心,放慢你的閱讀步調,
看清楚下列我整理的9個重要項目:

面試前要搞清楚的1個關鍵思維
真正的面試攻略是「你的思維」,把自己當成「一家公司」。 想像一下,如果你是一家供應商…

1. 供應商的核心資源:
以我在曼谷的工作經驗為例,我們公司的核心資源為:
擁有導入台灣傑出產品與技術導入的資源,以及
泰國當地的技術支持與人力&人脈資源。

2. 供應商的關鍵服務:
我們團隊主要負責供應各大工廠與建設的地板硬化劑(產品)及現場施工服務。

3. 供應商的客戶對象:
我們產品供應/服務的對象主要有3方,設計師、營造廠、業主。

4. 供應商的價值服務
親自前往工廠場勘,了解業主的地坪現況並現場打樣,給業主選擇欲達成的地坪效果,最後完成施工。

滲透固化劑
圖為我親自帶工頭與工班們現場施工情形。(請忽略我狼狽不堪的樣子,在工地真的超辛苦的)

5. 供應商的渠道通路
親自拜訪遍曼谷各大知名及小型設計所,
介紹滲透固化劑與傳統地坪的差異,
讓所有設計師們了解此全新產品能為他們解決的問題,並消除他們對新產品的疑慮,願意將此產品規格寫進設計圖。

接著拜訪與設計所們合作的營造企業,
讓他們了解施工的方式及帶來的便利性與好處,
目的是希望往後他們看到設計圖裡的產品規格時不會反彈。

最後聯合設計師與營造單位的支持,使業主買單。

6. 供應商的客戶關係
寄信讓對方認識我們,並了解我方可以提供的服務,
接著打電話過去,以確認有無收到信件之名,
進一步了解對方目前手上的建案及對產品的認知程度…等,
最後約拜訪並帶樣品去做演示。

針對關鍵客戶每週都要親自回訪或打電話過去關心至少一次,
用頻繁地互動去建立關係。
並適當提供更多產品細節及案例給對方參考,
增加對方對陌生產品的信心。

7. 供應商的重要合作
可以找在泰國的台商會協助與引薦,或主動參加建築相關的聚會及社團。

8. 供應商的成本結構
材料、人力、操作機器、周邊耗材、公關費用…

9. 供應商的收入來源
案子成交後除了獲得利潤,還可以當作案子參考分享給其他客戶,以此拿下更多客戶。

到這裡,你對「供應商」應該比較有概念了,對吧?
還沒結束哦!別急~

接下來要請你做腦袋轉換練習:
試著轉換一下腦袋,把自己當成供應商吧!!

面試前要搞清楚的九件事

接下來我會以自己從泰國返回台灣後,
從待業至拿到2家網路行銷公司的offer為例,讓大家更清楚怎麼應用此思維(把自己當作一家供應商),讓你的面試既坦然自在又順利!

第一件 核心資源

你是誰?你擁有什麼專長/技能/資源?

不知道怎麼切入嗎?
其實這題不難,單純填空題,兩個步驟輕鬆解。

第一步:先把公司該職缺需具備的特質&技能看仔細、列出來。

依我當時應徵工作為例:
網路行銷專員
條件:
1. 有企圖心爭取業績獎金。
2. 熟悉網路生態及網路行銷經營操作佳 (Facebook Ads & Google Adwords)。
3. 具備網路行銷/廣告等工作經驗。
4. 英文程度良好(有時會跟國際大型媒體聯絡)

第二步:缺什麼補什麼

我們簡單將錄取關鍵分為 1. 特質 2. 經驗與能力。

1. 在特質上,我們可以從條件1得知此職缺需要的特質:企圖心。
於是我就列舉在泰國業務開發時,非但達成公司訂的標準,還超越。

你搞清楚此職缺需要的特質了嗎?
那你又打算用哪個社團經歷或工作經驗與成果去呈現呢?

2. 在經驗與能力上,我們可以從條件1、4得知該職缺需要具備海外業務開發能力。
於是,我列舉在職期間在多久時間內,拿下幾件工程案,為公司帶來多少營收。

至於條件2、3,我都不具備。
那怎麼辦?

趕緊學!!!!

我用兩個月的時間完成架站、學會使用GA、GSC、產出內容並操作聯盟行銷,也在短短的新手期間賺取700美金。

猜猜化工背景的我,最後有沒有面上網路行銷公司?
有的!我在面試的時候展示我的網站、透過網路行銷賺取多少收入,於是,順利地拿到兩家網路公司的Offer了!!

轉職快滿3個月,參加的第二個行銷講座。

KT點子實驗室|真心話
身為供應商的你,搞清楚自己擁有的核心資源了嗎?
覺得別人都好強,擔心自己缺東缺西面不上?
別再空想了!缺什麼補什麼就對了 :)

第二件 關鍵服務

你可以為公司做什麼?

這題可以從該職缺的工作內容描述,挑出幾項你較有信心且符合「公司需要的,與你能給的」的項目。

這是當時面試該職缺列的工作內容(公司需要的):

1. 開發網站、網路媒體與部落格(KOL)成為本公司廣告聯盟的成員,並洽談合作。
2. 幫助網站、網路媒體..等成員提升廣告績效,進行成效分析與提供策略。
3. 針對成效媒體進行異業合作,與媒體建立關係,提高合作熱絡度。
4. 制定不同網路廣告策略與簡報提案。

綜合以上,我們可以得知:
公司需要招募一個可以提供「開發」、「媒合」、「溝通」、「提案」、「建立合作關係」、「提升廣告成效」服務的員工。

而我們必須在面試前就搞清楚:
上述公司要的服務,我都能給嗎?

哪幾個又是我擅長的項目呢?
我又該怎麼在面試時證明呢?

KT點子實驗室|真心話
身為供應商的你,搞清楚自己能為客戶(面試的公司)提供什麼服務了嗎?
公司需要的,與你能給的,又相差多少呢?
釐清這些…遠比參考別人的個案面試攻略還來得實際!!

第三件 客戶對象

如果你現在是這家面試公司的供應商,那麼你提供服務的對象就是這家公司的主管、老闆。

我想身為供應商的你,不會告訴老闆:
「我現在沒有產品可以賣你,但我有顆積極熱情的心,等你跟我簽約合作後,我就會開始研發產品。」

聽上去很瞎,對嗎?

那你有沒有覺得這段話很耳熟:
「我是新鮮人或經驗不多,但入職後會好好學習……」

請切記我們是去應徵工作,領人家薪水的!
跟大學、研究所時期繳學費上課是不一樣的!

KT點子實驗室|真心話
認清自己是供應商的角色,好好面對你的客戶。

第四件 價值服務

這題就很像面試時,主管會問的各種工作情境題、或是該團隊目前遇到的難題。

比如說:「如果我們錄取你了,你會用什麼方式開發東南亞市場?」

這題就是『如何做』。
主管想知道你會如何解決、如何提供服務、如何協助團隊。

如果你不知道怎麼準備,那請先回去前段 “ 第二件 關鍵服務 ”,仔細看該職缺列的工作內容,針對每一條去想「如果錄取了,你打算如何做」。

第五件 渠道通路

你打算怎麼行銷自己?如何向你的客戶(面試官)賣出自己的技能與服務?

正如我前面所述,因應此職所需的技能,我是透過展示自架網站、銷售成果、現場演示提案簡報,來告訴我的客戶(面試官):
即便產業十分不同,我依舊能擅用我的技能協助團隊達到標。
-2020 year

先前面試海外業務開發,完全沒有市場開發經驗的我,是透過當場英文簡報一份解決方案銷售簡報,讓面試官對我印象深刻。
-2019 year

KT點子實驗室|真心話
試想你今天是個一天要面試N人且已連續面一個月的主管,怎麼樣的人,會讓你馬上看見他?
履歷精心設計足見用心的面試者?特別準備簡報的面試者?所以,下點功夫吧!

第六件 客戶關係

身為供應商的你,如何跟你的客戶(面試官)打交道?

這裡我就不多提網路爬文輕鬆能找到的撇步了!

就分享一個超級關鍵:
不要輪到你講話的時候,你就滔滔不絕地自我介紹及發表、或超簡短回答。

請注意:面試不是在回答,而是在回應

面試是一種互動,面試官很常在對談的過程中不斷地釐清和追問,他在試著了解你,而你也該這麼做

KT點子實驗室|真心話
你要猜、要觀察,甚至必要時,你可以直接要求解釋題目。
釐清他的確認項,並準確回覆。

第七件 重要合作

可以找誰協助引薦或指引嗎?
方法請參考我的上一篇文章 內容目錄2.2

第八件 成本結構

這題顧名思義就是你的成本,你的成本可能是時間、交通……。
關於如何評估此成本架構,你是否能負荷,可以初步用你心目中的重視程度去衡量。

詳細做法,可以參考 如何知道適合自己的工作?步驟二

第九件 收入來源

能得到什麼?

除了薪資福利,請別忘了!
我們一天花在工作的時間,至少佔1/3,所以這份工作能否讓你累積帶的走的能力,也是十分重要的。

看完這篇文章後,你學會如何把自己當成供應商,行銷給你的客戶了嗎?

初出社會,因為不瞭解職場、也尚未了解自己的定位,背背面試攻略情有可原。
但如果你已經畢業幾年了,那或許該考慮丟掉別人的攻略了!
弄一份屬於你自己的!

你已經不是那個背別人的話術,還會在面試過程中不自在的那個生澀的你了。

一起給自己一個突破成長的機會!
換個思維,換個不一樣的結果吧!

不分享給你勵志的故事,
只分享給你最真實的努力過程與操作方法!!

最後,推薦新鮮人、於求學階段的朋友們一本精彩的書:
成就未來的你

成就未來的你

祝福大家:順利地Get到你適合、適合你的工作囉!
有任何啟發或想交流的地方,都歡迎底下留言告訴我!
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Katy

Katy 擁有化工人 追根究底的研究精神 以及水瓶女 不受束縛的獨立思考 致力於分享自己所有的點子 願所有善良的人都能過上自己想要的理想生活

This Post Has 6 Comments

  1. 菈喜

    真的很詳細,
    當年如果我可以早點看到這文章的話,
    對我一定有很大的幫忙。

  2. 蘇鎧均

    非常赞同【带的走】的技能,不需要依靠公司的设备或重资产也能为别人带来价值的技能!

  3. bodynewlife

    非常用心而且詳細的說明 要得到一份工作真的是需要花很多心思 非常感謝版主無私分享 借分享給我弟弟

  4. yu ting

    感仔細地分享和解說
    但只要面試都還是會很緊張
    想到面試就頭痛

  5. Allen

    面試用供應商的角度去思考能為公司帶來什麼好處
    以及解決問題 這樣的想法蠻不錯的
    很想聽聽你分享新手期賺700美金的故事 ^_^

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